Vanter les qualités d’un produit n’est pas le seul argument permettant de finaliser une vente. Il faut également user de plusieurs stratégies permettant de « mieux vendre ». Voici quelques conseils pour réussir ses ventes quand on est un entrepreneur.
Première étape : Se préparer
Avant d’aller vendre son produit ou son service, il est plus judicieux de préparer le terrain. Il convient donc d’avoir des cartes de visite sur soi, un carnet de notes où l’on indiquera les réponses aux objections d’un client, un document mentionnant l’argumentaire type, un téléphone ainsi qu’une plaquette. Il est aussi conseillé d’indiquer ses comptes professionnels sur les réseaux sociaux si vous avez.
Être à l’écoute des besoins du client
Se focaliser uniquement sur les arguments de vente lors de la prospection d’un client est une erreur. Il est indispensable de renforcer la relation avec son client. Ici, il faut notamment identifier les besoins de la personne avec laquelle on souhaite conclure une vente.
Avant de citer les avantages d’un produit, mieux vaut commencer par savoir se vendre. Cela revient à avoir une discussion sociale avec le client pour qu’il puisse apprécier l’entrepreneur en tant que vendeur.
Parler de son produit ou service
Ce n’est qu’une fois la confiance établie que l’on doit songer à mettre en avant son service ou son produit. L’objectif est de faire adhérer le prospect à la vision et aux valeurs de l’entreprise. Il faut l’amener à aimer non seulement le vendeur, mais aussi la marque et la société.
Ne pas hésiter à parler de l’histoire du produit ainsi que des objectifs de l’entreprise à long terme. Cela est indispensable, notamment si l’entreprise est encore jeune, car il est primordial de prouver qu’il n’y a aucun risque à choisir les produits ou les services de sa société.
Une fois que le futur client est mis dans les bonnes conditions, il ne reste plus qu’à vendre son produit en se basant sur son argumentaire commercial établi avant la prospection. Dans tous les cas, une formation commerciale peut être pertinente pour devenir un vendeur émérite.
